为什么要利用私域流量

　　企业微信3.0版正式发布后，与微信的全面交流可以更方便地接触到11亿微信用户，完全为企业微信用户打开了私域流量运营的入口。

　　那么私域流量究竟是什么?

　　过去，如果你想获得源源不断的客户关注，你需要在淘宝、百度、微博等平台上购买;沉淀在企业私域池中的客户可以随时随频通过自媒体、用户群或社交软件直接接触。一旦客户被引入并沉淀在企业的私域流量池中，就不需要花钱获得。

　　不同于公域流量里客户买完就走，沉淀于企业私域流量里的客户，是可以反复利用的，相当于一次获客多次销售，并且客户可能在购买的产品或服务后，向周围有同样需求的人进行合作，一传十十传百，实现裂变。

　　那么为什么要利用私域流量呢?

　　首先最直接的原因就是便宜!公共流量大多采用竞标机制，近几年的流量费用也一路飙升，对于企业来说，导流成本越来越高;而对私域流量中的客户进行内容输出，则无需向任何第三方付费，并可随时免费进行，用自己的想法来吸引顾客，做产品营销。

　　其次在私域流量的范畴内，企业可以自由的向客户进行输出，全方位的展示企业的形象，在进行产品推销的同时，进行售前售后服务，对客户进行理念的传输，更有利于增添客户粘性。客户一旦在价值及理念层面对企业与产品有了认同，长期稳定消费水到渠成。

　　另外在公域流量争夺激烈的情况下，对已有的客户进行深挖往往有着更好的营销效果。不仅仅提升回头客的概率，更重要的是可以鼓励用户向周围有同样需求的人进行安利合作，实现裂变，这样的推广针对更强，效果好且投入少。

　　那么如何利用企业微信进行私域流量运营呢?

　　对于私域流量的运营概括起来其实就是两件事——引流与沉淀。如果是线下门店，可以让导购引导客户添加自己的企业微信进行引流;而线上的话则可以通过公众号、直播、广告等方式，加上一些合理的优惠吸引客户添加企业微信，将公域流量引导进入自己的私域流量。

　　那么利用企业微信就可以实现不同渠道扫码添加企业微信的客户，自动被打上不同的标签，方便进行分类管理。同一个二维码也可以设置分配给不同的员工，根据设定好的欢迎语自动向客户打招呼，引导自动进群。

　　系统也会自动给添加好友的员工发送提醒，提示员工哪个客户，通过什么渠道添加了自己的好友，方便员工更有针对性的进行服务与推销。这样，实际上实现了客户的精细划分，为后续的精准营销奠定了良好的数字基础，从而帮助客户沉淀私域流量。